2023年6月16日报 喜 鸟(002154)发布公告称公司于2023年6月14日给与机构调研，合远基金管华雨 庄琰 田昊鹏 王晓璇参与。

具体施行如下：

问：本年大奢华类各公司压力如故相比大的，中高端商务、 空隙男装压力相对小少许，共享下在这种环境压力下，公司有哪些唐突策略？

答：服装是奢华者“柴米油盐”的基本需求之一，服装行业是充分竞争的行业，外部环境的变化一定进程影响着奢华者的奢华才调，但奢华者对好意思好活命的向往是不朽的，采纳有名品牌和优质居品是奢华者所向往的。公司在近几年商场环境波动的情况下，遥远以高质料、证据性、可握续发展为发展标的，罢了了高超的功绩。

改日公司将连续坚握以服装为主业，实施多品牌、全渠谈发展，坚握老制品牌肃穆发展、成长品牌快速健康发展、培育品牌小步快走的筹办策略，坚握日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，一步一个脚印不休夯实各品牌的商场基础，塌实鼓舞各品牌筹办规划的实施，握续鼓舞居品力、渠谈力、品牌力、运营力的擢升。坚握“成长优先、利润导向”原则，握续优化引发机制，通过窥伺各品牌的同店增长、产销率擢升、库存盘活率优化等运营质料规划，促进各品牌罢了高质料的发展，并通过实施逾额利润奖引发团队努力罢了收入和利润的增长。

问：哈吉斯、报喜鸟在公司品牌矩阵中，改日将如何定位 呢？

答：公司依然训诲了高超的多品牌矩阵，老制品牌报喜鸟、哈吉斯和宝鸟坚握肃穆发展，成长品牌恺米切、乐飞叶坚握健康快速发展，培育品牌亨利格兰、东博利尼坚握小步快走的筹办策略。

问：哈吉斯开店空间较大，前三年受商场环境影响开店 速率较慢，本年是否有加速开店狡计呢？三四线城市拓展规划如何？

答：公司坚握线上线下全渠谈策略，一二城市开设直营店、三四线城市开设加盟店，通过新拓、扩店加多渠谈数目和渠谈面积。昔时三年，哈吉斯每年新开店数(不含闭店)约为 15%，报喜鸟每年新开店数(不含闭店)约为 10%，本年连续保握肃穆的开店速率，并通过擢升单店功绩范畴，促进举座销售范畴的擢升。

问：在开店规划上，资金等方面有截止吗？

答：公司筹办性现款流较好，货币资金弥散，开店规划上凭据商场环境、渠谈资源等详细评估打消优先落实优质渠谈的拓展，稳步鼓舞渠谈拓展规划的实施。

问：公司出的“开大店、扩品类、扩渠谈”策略，扩品 类方面公司作念了哪些？

答：连年来，公司握续加大研发干涉进行居品立异和升级，报喜鸟坚握“西服作念全作念宽、空隙作念准作念精”,于旧年推出全新清爽西服系列，选择轻量零压工艺，更具平静、易搭配、易收拾，适用于会议、商旅、空隙等多场景，自上市以来销售情况高超。哈吉斯居品主要围绕通勤、先锋、清爽作风，新推出Iconic、HRC、黑标、自然染色等系列，加多包鞋配饰类居品，擢升居品品性、丰富居品结构，有用促进哈吉斯罢了快速增长。

问：商场上个别品牌选择激进的策略霸占奢华者心智、市 场，你们若何看？

答：公司遥远围绕筹办策略标的，作念好我方，握续打造居品力、渠谈力、品牌力、运营力的擢升，努力罢了高质料、证据性、可握续发展。

问：哈吉斯发展经过中，作风和客群中定位相比固定，如故改日有移动？

答：哈吉斯居品定位为中高级英伦作风男装、女装品牌，目 标客户为 25-40 岁先锋、试吃的齐市精英。改日将连续坚握品牌定位，凭据商场环境变化握续打造居品力、品牌力、渠谈力和运营处理才调的擢升，进一步增强品牌中枢竞争力。

问：公司存货结构是若何样的，皇冠app消化的形势有哪些？

答：2023年第一季度公司买卖收入12.9亿元，同比增长 11.5%；截止 2023 年第一季度末，公司存货为 10.76 亿元，较期初减少了 8.76%，处于收入增长、存货下落的良性轮回。当今公司 2年以内存货占比 80%以上，库存结构较为健康。公司已训诲了高超的线上线下渠谈结构，有正价店、奥莱店等，库存消化情况高超。

问：公司最近几年分成比例高，现款流好，改日分成的沟通，与公司发展的若何均衡。

答：凭据公司的筹办情况、财务景色以及公司策略发展、资金需求等身分详细沟通制定分成决策。

问：逾额奖金若何缔造？

答：各窥伺单元以近三年内罢了的最高利润为基数，凭据当年罢了利润同比最高利润基数有增长的部分计提一定比例进行职工逾额引发。

问：各品牌的研发、渠谈拓展是否孤立？

答：公司训诲了平台+品牌的组织架构。品牌端，各品牌进行孤立研发、品牌履行、供应链处理和后台复旧等责任，销售平台通过线下店铺、电商、新零卖等渠谈进行渠谈拓展处理和居品销售，扁平化组织处理架构有用提高运营后果。

问：各品牌的营销、履行资源是否歪斜？

在此次强降雨中，冲在一线的救援队、职工志愿者与时间赛跑，全力守护人民群众的生命安全，中关村科技软件股份有限公司的门杰就是救援队伍中的一员。在公司里，门杰担任数字城市创新中心执行总经理；在社会中，他是职工志愿者、蓝天救援队两年队龄的“老兵”，曾与消防队员一起进行过多次野外救援。此次房山地区急需救援力量转移受困人员，门杰第一时间带着桨板赶到积水严重的北潞园片区参与受困群众转运工作。他和队友们利用小巧灵活、吃水浅的桨板，进入到楼道、门洞等狭窄空间，成功救出40余名被困群众。“我们平时注重浆板训练，这次能出一份力守护更多生命，特别有价值。”门杰表示。

邹翔：前不久，马达加斯加共和国农业部原秘书长拉库托松·菲利贝尔到湖南参加第三届中非经贸博览会时带来了一份特殊礼物——一捧产自马达加斯加、承载马达加斯加人民真挚思念的稻米，他在袁隆平墓前郑重地将稻米献上，表达哀思与敬意。杂交水稻香飘非洲，是湖南深化对非经贸合作的一个缩影。地处内陆的湖南自贸试验区为什么能开拓对非经贸合作的蓝海？

答：各品牌凭据品牌定位、发展阶段分离制定相应的筹办策略和品牌履行规划。

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报 喜 鸟(002154)主买卖务：品牌服装的研发、坐褥和销售。

报喜鸟2023一季报露馅，公司主营收入12.9亿元，同比高涨11.49%；归母净利润2.56亿元，同比高涨24.22%；扣非净利润2.2亿元，同比高涨31.86%；欠债率28.89%，投资收益746.91万元，财务用度-166.98万元，毛利率66.07%。

该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级20家；昔时90天内机构标的均价为6.65。

以下是精通的盈利估计信息：

融资融券数据露馅该股近3个月融资净流出1539.49万，融资余额减少；融券净流入1.27万，融券余额加多。凭据近五年财报数据，证券之星估值分析用具露馅，报喜鸟(002154)行业内竞争力的护城河一般，盈利才调一般，营收获长性一般。财务相对健康，须真贵的财务规划包括：应收账款/利润率。该股好公司规划2.5星，好价钱规划3星，综总规划2.5星。(规划仅供参考，规划领域：0 ~ 5星，最高5星)

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